8月中下旬，正是水稻收割的季节，位于黄陂的武汉国英种业有限责任公司（以下简称“国英种业”）好消息不断。由于出口的杂交稻种表现良好，来自缅甸、越南、巴基斯坦等多国的“索种函”络绎不绝，一个月间已向东南亚、南亚等地区寄送10多批出口种子样品。
“种子出口不仅是出售商品，更是传播农业种植的先进技术和理念……”2009年以来，秉承着这一信念，武汉国英种业有限责任公司总经理丁俊平带队多次奔赴东南亚，积极向海外市场输出优质杂交稻种，助力“一带一路”建设。
用心推广，用“中国技术”赢得印尼首单
40年前，以原中国工程院院士、武汉大学教授朱英国为领军人物的科研团队历尽艰辛，成功研发出红莲型杂交水稻新品系，其原创性科研成果先后荣获全国科学大会奖、国家科技进步奖特等奖。“红莲型”与袁隆平院士的“野败型”、日本的“包台型”，被国际公认为杂交水稻三大细胞质类型之一，其中只有“野败型”和“红莲型”在生产中大面积推广种植，被誉为“东方魔稻”。
国英种业作为“红莲型”杂交水稻产业化龙头企业，与朱英国院士率领的武汉大学团队建立育种联合研发模式，形成了以武汉大学基础理论研究和公司应用研究相结合的研发体系，先后审定水稻、油菜、棉花新品种11个。
从2009年开始，国英种业便开始布局东南亚市场，在马来西亚、文莱等处流转土地，建立种植基地，开展试种示范。
“建基地前，实地考察必不可少。”丁俊平说，2011年在印尼试种时，他亲自带队调研、审核。
“我们这里田很多，就差好种子。”考察团步入田间地头，当地村民主动拉着他们四处查看，对中国杂交稻表现出浓厚兴趣。
即便如此，推广时还是会遇到“分歧”。在印尼棉兰市进行种植示范时，考察团和当地农民围绕种植方法产生了争论。常规稻插秧通常是一次性栽一把，而国英种业的杂交稻只需插双苗或单苗，超过这个限度会导致密度过大、降低水稻品质。
双方争论许久，后来采取折中办法，一次性插四棵苗。事实证明，国英种业是正确的，当地农民对国英种业带来的“中国技术”更加佩服了。
历经一年多的试种推广，国英种业获得了印尼的签约合同，并向当地首次出口稻种500吨，成为当年湖北省农作物单笔出口量之最。
跑遍东南亚，拓宽“一带一路”外贸市场
第一单出口的杂交稻种在印尼表现良好，相关合作方又追加1500吨，越南等国也增加了1000吨的需求量，出口前景看起来一片大好。没想到就在国英种业准备好所有物资、等待客户进口手续时，意外发生了。
2013年除夕夜，丁俊平接到一通电话，合作单位发生变故，无法履行原合同，这意味按计划生产的超2000吨种子会被积压在仓库，无法出售。
苦思几天后，丁俊平决定前往东南亚寻找新的合作伙伴。从2013年到2014年，丁俊平几乎跑遍了整个东南亚，消化了积压的库存。
丁俊平回忆说，当时孟加拉国内形势比较严峻。有一次他刚下飞机就赶上街道戒严，为确保人身安全，在机场旁的酒店里封闭了一个多星期。形势稍缓他就抓紧时机去拜访客户。丁俊平说，在孟加拉出租车就是摩托，周围用铁丝网围着保障乘客安全。
好在，一切都是值得的。丁俊平不仅谈成了合作，于2015年输出100吨种子，还与客户建立了良好的友谊。
近年来，国英种业先后与菲律宾、越南、巴基斯坦、缅甸、印尼等国家开展种子贸易、联合研发与全产业链项目，至今累计出口杂交稻种子近万吨，成为武汉市种业走出去和农产品出口的主力军之一。
丁俊平说，武汉地区高校及科研院所研发实力雄厚，种质资源丰富，育种技术领先，区位优势明显，对周边省份辐射带动力较大，国英种业将借助诸多优势加快发展，更好地服务“一带一路”建设。
（编审 | Mr.Lee）
